Showing 5 Result(s)
Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.

Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.

Przeprowadziłem kiedyś eksperyment, w trakcie szkolenia stacjonarnego rozdałem handlowcom (prowadzącym sprzedaż do klientów biznesowych) kilka różnych gazet. Były wśród nich: Puls Biznesu, Parkiet, Viva, Twój Styl, Kurier Szczeciński, Głos Lubuski. Poprosiłem ich aby znaleźli, jak najwięcej potencjalnych klientów, w każdej z tych gazet. Tobie również proponuję to ćwiczenie, niestety tu i teraz tylko w opcji …

polecenia klientów

Najlepszym źródłem klientów są polecenia. Podobno…

Dla mnie napisanie tekstu o poleceniach jest niezwykle trudne. Niby temat jest prosty, żadna tam „filozofia”, a mimo to, ja mam z poleceniami problem… Z góry uprzedzam, że to nie jest tak, że w nie niewierze. One mają swą wartość, ale spróbuję Tobie pokazać, że „w sprzedaży” coś z nimi jest nie tak… Czym są …

program partnerski

Program partnerski – jak zwiększyć sprzedaż?

Jeżeli prowadzimy indywidualnie sprzedaż napotykamy na wiele ograniczeń. Niezależnie od tego co sprzedajemy, każdy ma swoją liczbę produktów/usług które może sprzedać samodzielnie. Można odnieść wrażenie, że sami siebie ograniczamy. Niestety, ale tak już jest, że nie da się sprawić aby doba miała zamiast 24 h np. 36 h, co ewentualnie dałoby nam więcej czasu na sprzedaż. …

niedoceniane źródło klientów

Niedocenione źródło klientów

Na jednym ze szkoleń zadałem grupie pytanie: Jakie macie pomysły na współpracę z istniejącymi klientami? Byłem bardzo zaskoczony, tym jakie to pytanie wywołało emocje w grupie. Usłyszałem następujące odpowiedzi: „A po co, kasę i tak dostajemy tylko za tych nowych?”, „Pan (to było o mnie), pewnie chce się popisać przed nami, że niby my nie …

rekomendacje vs prospecting

Kiedy rekomendacje są lepsze niż prospecting?

Niedawno byłem uczestnikiem bardzo ciekawego spotkania. Miałem przyjemność poznać bardzo doświadczonego menedżera sprzedaży. Rozmawialiśmy o rozmaitych aspektach sprzedaży. Bardzo mnie zaskoczył, gdy sformułował tezę, że rekomendacje są zdecydowanie lepsze niż generowanie leadów sprzedażowych w wyniku prospectingu. Rekomendacje czy prospecting? Jak myślisz, czy przyznałem mu rację? Czy Ty przyznałbyś mu rację? Po głębszym zastanowieniu przyznałem mu rację, …