Showing 19 Result(s)

Warsztaty design thinking w sprzedaży w firmie

W DNA każdej firmy żyjącej ze sprzedaży są wpisane różne wyzwania sprzedażowe. Zdecydowana większość z tych firm rozwiązuje je własnymi zasobami. Takie rozwiązanie poza oczywistymi plusami, posiada jednak pewne ograniczenia. Warto wśród nich wymienić: Brak świeżego spojrzenia „kogoś” z zewnątrz. W praktyce każdy z działów handlowych, każdej firmy wie najlepiej, jak rozwiązywać swoje problemy. Czasem …

optymalny poziom planów sprzedażowych

Optymalny poziom realizacji planów sprzedażowych

Ten artykuł z pewnością nie będzie się cieszył dużym zainteresowaniem. Tytułowy temat dotyczący „planów sprzedażowych”, dla większości osób niezwiązanych bezpośrednio z prowadzeniem sprzedaży nie jest ciekawy. Może to zainteresować wyłącznie te osoby, które sprzedają, ba sprzedają w różnych organizacjach i próbuje się z nich wiele „wycisnąć”. Optymalny poziom realizacji planów sprzedażowych Jeżeli jesteś sprzedawcą czy …

kanał na youtube WspieramySprzedazPL

Uruchomiliśmy kanał WspieramySprzedazPL w serwisie YouTube.com

Z pewną dozą nieśmiałości, informuję, że uruchomiliśmy własny kanał VIDEO. Zaczynamy emitować krótkie filmy z inspirującymi pomysłami, co zrobić, aby zwiększyć sprzedaż? Co będziemy nagrywać? Mamy kilka założeń, dotyczących realizowanych przez nas nagrań. Chcemy, aby były one: Proste i krótkie Inspirujące Wyłącznie o sprzedaży Musimy też uprzedzić Ciebie, że nie wszystkie z prezentowanych przez nas …

dywersyfikacja kanałów sprzedaży

Dywersyfikacja kanałów sprzedaży na czym polega?

Zanim przejdę do opisywania na czym polega dywersyfikacja kanałów sprzedaży. Zacznę dość infantylnie od wyjaśnienia czym jest kanał sprzedaży. Dla lepszej ilustracji posłużę się przykładem. Wyobraź sobie, że mógłbyś sprzedawać dzieła sztuki. Załóżmy, że się trochę na tym znasz. Zupełnie przypadkiem znalazłeś się w posiadaniu kilku ciekawych szkiców, znasz również ich przybliżoną wartość. Od czego …

program partnerski

Program partnerski – jak zwiększyć sprzedaż?

Jeżeli prowadzimy indywidualnie sprzedaż napotykamy na wiele ograniczeń. Niezależnie od tego co sprzedajemy, każdy ma swoją liczbę produktów/usług które może sprzedać samodzielnie. Można odnieść wrażenie, że sami siebie ograniczamy. Niestety, ale tak już jest, że nie da się sprawić aby doba miała zamiast 24 h np. 36 h, co ewentualnie dałoby nam więcej czasu na sprzedaż. …

jak zabić sprzedaż

Jak zabić sprzedaż?

Uprzedzam, że osoby rozpoczynające „przygodę” w zakresie zarządzania sprzedażą zwłaszcza te o słabszych nerwach, spokojnie mogą, a nawet powinny zapoznać się z tym artykułem. Głównym jego przesłaniem jest zwrócenie uwagi – na kilka kwestii, które mogą doprowadzić do „agonii” wyników sprzedażowych. Nie chcę, abyś traktował te wskazania jako instrukcję – jak do tego doprowadzić. Liczę …

na czym polega sprzedaż w sieci franczyzowej

Na czym polega sprzedaż w sieci franczyzowej?

Mógłbym podać „drętwą” definicję i teoretycznie wszystko byłoby jasne, ale wolę Tobie to wyjaśnić w inny, ciekawszy (mam nadzieję) sposób. Załóżmy, że prowadzisz firmę. Do tej pory sprzedaż opierała się na własnej sieci handlowej, masz 10 przedstawicieli handlowych i na dziś nie bardzo widzisz możliwość dalszego inwestowania w tę grupę. Posiadasz również bardzo dobrze prosperujący …

jak monitorować sprzedaż

Jak monitorować sprzedaż?

W trakcie jednego z procesów rekrutacyjnych prosiłem kandydatów o interpretację następującej sytuacji: W miejscowości X działają 2 punkty handlowe A i B. Oba prowadzą sprzedaż tego samego produktu. Struktura zatrudnienia obu punktów jest identyczna, zatrudniają po 3 osoby, każdy. Po upływie jednego miesiąca ich wyniki sprzedażowe prezentują się w następujący sposób, punkt A sprzedał 10 …