Showing 12 Result(s)

Warsztaty design thinking w sprzedaży w firmie

W DNA każdej firmy żyjącej ze sprzedaży są wpisane różne wyzwania sprzedażowe. Zdecydowana większość z tych firm rozwiązuje je własnymi zasobami. Takie rozwiązanie poza oczywistymi plusami, posiada jednak pewne ograniczenia. Warto wśród nich wymienić: Brak świeżego spojrzenia „kogoś” z zewnątrz. W praktyce każdy z działów handlowych, każdej firmy wie najlepiej, jak rozwiązywać swoje problemy. Czasem …

jak sprzedawać finalizacja sprzedaży

Jak sprzedawać? Finalizacja sprzedaży i zarządzanie relacjami z klientami. Proces sprzedaży 5/5

To już ostatni z 5 artykułów z cyklu Proces sprzedaży, czyli, na czym to wszystko polega? W tym miejscu chciałbym podzielić się informacjami na temat finalizowania procesu oraz tego co robić dalej… Pod pojęciem finalizacji sprzedaży mieści się domykanie sprzedaży oraz jej formalizowanie. Jeżeli wcześniej udało nam się obronić nasz produkt/usługę nie pozostaje nam nic …

negocjacje na konkurencję

Negocjacje 8/15 – na konkurencję

To jedna z najpowszechniejszych technik. Prosta, ale „zabójczo” skuteczna, jeśli oczywiście nie wiemy, jak sobie z nią poradzić. Polega ona na tym, że w trakcie prowadzenia negocjacji druga strona „wytacza” przeciwko nam argument w postaci „lepszej oferty konkurencji”, albo deklaracji „że jeśli nie zaproponujemy lepszych warunków, to na pewno do nich (konkurencji), pójdzie” nasz potencjalny …

Wartość dodana – Value Added Services (VAS)

Wśród najnowszych trendów w sprzedaży, jednym ze zdobywających coraz większą popularność jest urozmaicanie oferty podstawowej o tzw. wartość dodaną. Zanim przejdę do wyjaśniania co to takiego wartość dodana, przybliżę Tobie, jaka jest geneza dodawania jej do standardowej oferty. W ramach wstępu, wartość dodana… Z pewnością zauważyłeś, że bez wglądu na rodzaj prowadzonego biznesu, występuje zaostrzające …

budujemy relacje po to by sprzedać

Budujemy relacje, po to by sprzedać

Na szerokim rynku rozpędza się forma sprzedaży doradczej. Coraz więcej instytucji i firm rewiduje swoje podejście do sprzedaży. Kiedyś bardzo popularny model sprzedaży pt. „sprzedaj i zapomnij (o kliencie)” przechodzi do lamusa. Zostaje stopniowo zastępowany poprzez sprzedaż opartą o relacje. W tym modelu chodzi przede wszystkim o to, aby zacieśnić relacje z klientem, by móc …

program lojalnościowy a program partnerski

Program lojalnościowy kontra program partnerski

Istnieje wiele różnorodnych rozwiązań, których celem jest wspieranie sprzedaży. Jestem przekonany, że miałeś nie raz okazję spotkać się z terminem: program lojalnościowy i/lub program partnerski. W tym artykule wyjaśniam na czym polegają różnice pomiędzy nimi, no i jakie korzyści przynoszą dla sprzedaży. Kluczowa różnica pomiędzy nimi dotyczy tego do kogo są skierowane i do jakich …

WSPARCIE W ZAWIERANIU TRANSAKCJI - WPIS

Wsparcie w zawieraniu transakcji

Wyobraź sobie następujący scenariusz: współpracujesz z różnymi klientami. Z częścią z nich masz relacje. Widzisz, że stać ich na to aby kupić więcej. Dostrzegasz nowe potrzeby/problemy/wyzwania, które potrafisz rozwiązać swoją ofertą… za „Chiny” jednak nie potrafisz przekonać klientów do kolejnych swoich rozwiązań. W takiej sytuacji przydałoby się Wsparcie w zawieraniu transakcji… Krótkie wprowadzenie Jeden z …

zaplanuj swój sukces po udanej transkacji

Zaplanuj kolejny sukces po udanej transakcji

Prowadzenie sprzedaży jest swego rodzaju wyścigiem z czasem. Mamy plany sprzedażowe i czas w jakim musimy je „dowieźć”. W rzeczywistości około 75% czasu poświęcamy na przygotowania do tego aby sprzedawać, a tylko 25% na spotkania i rozmowy z klientami, których konsekwencją jest zamknięcie transakcji lub nie. Chyba każdemu przy takich proporcjach zależy na tym, aby …