Showing 40 Result(s)

Jak sprzedać samochód?

Dziś „biorę na klatę” wyzwanie pt. jak sprzedać samochód? Z góry uprzedzam, że skupię się na samochodzie używanym, bo to o wiele trudniejsze, niż sprzedaż „nóweczki”. Zacznijmy od usystematyzowania wszystkich kroków związanych z jego sprzedażą. Karta pojazdu, dowód rejestracyjny, ew. poprzednia umowa kupna-sprzedaży, inne Na pewno bardzo ważnym jest zrobienie „porządku w papierach”, a konkretnie …

wartość ceny

Jak uzasadniać wysoką wartość ceny klientowi?

Wiele osób twierdzi, że wartość ceny jest najważniejsza dla powodzenia zamknięcia transakcji sprzedaży. Z punktu widzenia sprzedającego i kupującego oczekiwania dotyczące jej poziomu są skrajnie różne. Dla jednego zawsze będzie za niska, dla drugiego zbyt wysoka. W trakcie licznych warsztatów ze sprzedawcami, wielokrotnie  słyszałem zdanie: „Nie udaje mi się sprzedać bo, klient twierdzi, że cena …

dywersyfikacja kanałów sprzedaży

Dywersyfikacja kanałów sprzedaży na czym polega?

Zanim przejdę do opisywania na czym polega dywersyfikacja kanałów sprzedaży. Zacznę dość infantylnie od wyjaśnienia czym jest kanał sprzedaży. Dla lepszej ilustracji posłużę się przykładem. Wyobraź sobie, że mógłbyś sprzedawać dzieła sztuki. Załóżmy, że się trochę na tym znasz. Zupełnie przypadkiem znalazłeś się w posiadaniu kilku ciekawych szkiców, znasz również ich przybliżoną wartość. Od czego …

techniki negocjacji

Negocjacje 11/15 a gdyby tak…

Nazwa tej techniki negocjacji niewiele zapewne Tobie mówi, dlatego też ujawnię kolejną bardziej popularną nazwę, a jest nią technika sondowania. Głównym założeniem tej techniki negocjacji jest badanie klienta i weryfikacja na co, na ile można sobie z nim pozwolić, w trakcie procesu negocjacyjnego. Przykład zastosowania techniki negocjacji, a gdyby tak… – A gdyby tak istniała …

program partnerski

Program partnerski – jak zwiększyć sprzedaż?

Jeżeli prowadzimy indywidualnie sprzedaż napotykamy na wiele ograniczeń. Niezależnie od tego co sprzedajemy, każdy ma swoją liczbę produktów/usług które może sprzedać samodzielnie. Można odnieść wrażenie, że sami siebie ograniczamy. Niestety, ale tak już jest, że nie da się sprawić aby doba miała zamiast 24 h np. 36 h, co ewentualnie dałoby nam więcej czasu na sprzedaż. …

negocjacje na konkurencję

Negocjacje 8/15 – na konkurencję

To jedna z najpowszechniejszych technik. Prosta, ale „zabójczo” skuteczna, jeśli oczywiście nie wiemy, jak sobie z nią poradzić. Polega ona na tym, że w trakcie prowadzenia negocjacji druga strona „wytacza” przeciwko nam argument w postaci „lepszej oferty konkurencji”, albo deklaracji „że jeśli nie zaproponujemy lepszych warunków, to na pewno do nich (konkurencji), pójdzie” nasz potencjalny …

negocjacje na szefa

Negocjacje 7/15 – Na Szefa

Jak u Ciebie z wyobraźnią? 🙂 Jak słyszysz „Szef” to jakie masz skojarzenia? Zapewne różne… Część z nich może być pozytywna, część niekoniecznie. Jeśli spojrzeć przez pryzmat umiejscowienia „Szefa” w strukturze decyzyjnej danej firmy, to może się okazać, że „Szef” to taka osoba, która siedzi gdzieś wysoko, podejmuje strategiczne decyzje, „rozdaje karty”, itp… Na czym …

jak uniknąć błędów na programach generujących polecenia

Jak uniknąć błędu na programach generujących polecenia?

Ilekroć mam okazję spotykać się z przedstawicielami handlowymi reprezentującymi różne biznesy, zadaje im wiele rozmaitych pytań. Z jednej strony chcę sprawdzić, z Kim mam do czynienia :), a z drugiej sam ciągle szukam nowych pomysłów na pozyskiwanie klientów. Jednym z taki pytań jest: Skąd bierzecie klientów? Odpowiedzi jest wiele, choć jest kilka, które notorycznie się …