Showing 39 Result(s)

Moc tkwi w rozmowie z klientem

Regularnie odbywam spotkania z potencjalnymi klientami. Część z nich jest prowadzona w formie konferencji. Mam ograniczony czas, w kilka minut staram się pokazać uczestnikom, że jestem fajny, że znam się na tym co robię, że kocham tę robotę, no i mam zadowolonych klientów, którzy rozwijają ze mną współpracę – co oznacza, że poza tym, że …

wartość ceny

Jak uzasadniać wysoką wartość ceny klientowi?

Wiele osób twierdzi, że wartość ceny jest najważniejsza dla powodzenia zamknięcia transakcji sprzedaży. Z punktu widzenia sprzedającego i kupującego oczekiwania dotyczące jej poziomu są skrajnie różne. Dla jednego zawsze będzie za niska, dla drugiego zbyt wysoka. W trakcie licznych warsztatów ze sprzedawcami, wielokrotnie  słyszałem zdanie: „Nie udaje mi się sprzedać bo, klient twierdzi, że cena …

jak się sprzedać

Jak się sprzedać? 1/2

Jak się sprzedać? Spróbuję odpowiedzieć na tytułowe pytanie w dwóch najczęściej pojawiających się kontekstach: rozmowy kwalifikacyjnej (w związku z ubieganiem się o pracę) oraz spotkania sprzedażowego z klientem (i zrobienia tzw. „pierwszego pozytywnego wrażenia”). I. Spotkanie w związku z rozmową kwalifikacyjną Moje doświadczenia w zakresie prowadzenia rekrutacji, może nie są imponujące, bo jak dotąd przeprowadziłem …

zawsze sprzedajesz siebie

Zawsze sprzedajesz siebie

Można mieć niesamowitą wiedzę, można mieć nieprzeciętne umiejętności, ale co z tego jeśli nie potrafi się tego sprzedać? Przyznam, że i ja dość długo sprzedawałem „wyłącznie” usługi. Dopiero po jakimś czasie przyszła refleksja, że w sprzedawaniu usług nie tylko ona (usługa) jest ważna, ale także ten, kto ją serwuje – czyli m.in. ja. Było mi …

jak sprzedawać finalizacja sprzedaży

Jak sprzedawać? Finalizacja sprzedaży i zarządzanie relacjami z klientami. Proces sprzedaży 5/5

To już ostatni z 5 artykułów z cyklu Proces sprzedaży, czyli, na czym to wszystko polega? W tym miejscu chciałbym podzielić się informacjami na temat finalizowania procesu oraz tego co robić dalej… Pod pojęciem finalizacji sprzedaży mieści się domykanie sprzedaży oraz jej formalizowanie. Jeżeli wcześniej udało nam się obronić nasz produkt/usługę nie pozostaje nam nic …

jak sprzedawać prezentacja oferty

Jak sprzedawać? Prezentacja oferty. Proces sprzedaży 3/5

Etap prezentacji oferty w procesie sprzedaży, tak naprawdę pozwala na weryfikację, czy na pewno dobrze zrozumiałeś klienta analizując jego potrzeby, a jeszcze dużo wcześniej, czy nie popełniłeś błędu ujmując go w swojej bazie prospectingowej. Dobra prezentacja oferty, musi składać się z kilku kroków. Od czego zacząć prezentację oferty? W pierwszym kroku warto raz jeszcze podsumować …

techniki negocjacji

Negocjacje 11/15 a gdyby tak…

Nazwa tej techniki negocjacji niewiele zapewne Tobie mówi, dlatego też ujawnię kolejną bardziej popularną nazwę, a jest nią technika sondowania. Głównym założeniem tej techniki negocjacji jest badanie klienta i weryfikacja na co, na ile można sobie z nim pozwolić, w trakcie procesu negocjacyjnego. Przykład zastosowania techniki negocjacji, a gdyby tak… – A gdyby tak istniała …

jak zbić obiekcje klienta nie mam czasu jestem zadowolony z obecnego dostawcy

Jak zbić obiekcje klienta? Jestem zadowolony z obecnego dostawcy. Nie mam czasu. 5/5

Sprzedaż można porównać do zaciętej walki, walki o klienta. Bardzo często jest tak, że fajni klienci już „gdzieś są”. Co zatem można zrobić, żeby ich „wydrzeć” od konkurencji? W tym tekście nie przedstawię, może wszystkich pomysłów, skupię się wyłącznie na zbijaniu tytułowej obiekcji. Obiekcje klienta – jestem zadowolony z obecnego dostawcy Z obiekcją „Jestem zadowolony …