Showing 40 Result(s)
prawie wszyscy jesteśmy wzrokowcami

Prawie wszyscy jesteśmy wzrokowcami

W tytule zawarłem jedną z najprostszych prawd towarzyszących sprzedaży od wieków. Żeby było zabawniej pewnie pięćset lat temu stosowano te same „chwyty” na klienta, co i teraz. Oczywiście „technika i technologia” znacząco się rozwinęły, ale koncept jest ten sam. Jest mnóstwo badań naukowych, które potwierdzają to, że zdecydowana większość z nas kupuje „oczyma”. Ale o …

sprzedaż reaktywna, a proaktywna

Która z form sprzedaży jest lepsza? Reaktywna czy Proaktywna?

W tytule postawiłem bardzo dobre pytanie. Ku Twojemu zaskoczeniu, nie odpowiem na nie – w tym artykule zachowam się „nieco” dziwnie. Opiszę na czym polega zarówno, jedna jak i druga forma, Ty sam zdecydujesz, która z nich jest lepsza, ok? Rozumiem, że to podejście Tobie odpowiada :). Lecimy z tym tekstem… Sprzedaż reaktywna Sprzedaż reaktywna …

tania promocja na allegro

Tania promocja przy pomocy Allegro

Wydaje mi się, że na Allegro można sprzedawać prawie wszystko. Przeprowadziłem kiedyś bardzo ciekawy test, który miał na celu wypromowanie jednego z moich serwisów internetowych. Zazwyczaj każdy, kto posiada jakiś serwis stara się go pozycjonować, reklamować, wymieniać linkami, itp. Co do efektów tych działań jest różnie… Moim celem oczywiście była tania promocja, ale przeprowadziłem ją …

shwopping

Shwopping

Intuicja podpowiada mi, że wiele osób, nie słyszało jeszcze o tej formie prowadzenia sprzedaży, jaką jest shwopping. Z myślą o nich postaram się więc wyjaśnić na czym to polega? Zacznę od przykładu, wyobraź sobie, że zaglądasz w domu do szafy z ciuchami, przyglądasz im się, dokonujesz zdecydowanej „selekcji”, te ubrania, których już masz dość – …

program lojalnościowy a program partnerski

Program lojalnościowy kontra program partnerski

Istnieje wiele różnorodnych rozwiązań, których celem jest wspieranie sprzedaży. Jestem przekonany, że miałeś nie raz okazję spotkać się z terminem: program lojalnościowy i/lub program partnerski. W tym artykule wyjaśniam na czym polegają różnice pomiędzy nimi, no i jakie korzyści przynoszą dla sprzedaży. Kluczowa różnica pomiędzy nimi dotyczy tego do kogo są skierowane i do jakich …

zaplanuj swój sukces po udanej transkacji

Zaplanuj kolejny sukces po udanej transakcji

Prowadzenie sprzedaży jest swego rodzaju wyścigiem z czasem. Mamy plany sprzedażowe i czas w jakim musimy je „dowieźć”. W rzeczywistości około 75% czasu poświęcamy na przygotowania do tego aby sprzedawać, a tylko 25% na spotkania i rozmowy z klientami, których konsekwencją jest zamknięcie transakcji lub nie. Chyba każdemu przy takich proporcjach zależy na tym, aby …

jak znaleźć klienta źródła klientów

Jak znaleźć klienta? 3/5 Źródła klientów.

Przypomnę tylko, że ten tekst jest kontynuacją 2 wcześniejszych, gdzie w ramach omawiania procesu prospectingowego starałem się odpowiedzieć na pytania Co – sprzedawać? (Cele Sprzedażowe), Komu – sprzedawać? (Profil klienta), a dziś spróbuję odpowiedzieć na pytanie Gdzie – znaleźć klienta? Jestem przekonany, że nie raz słyszałeś powiedzenie, że klienci są – po prostu „wszędzie”. Pewnie …

jak zachęcić klienta do zakupu

Jak zachęcić klienta do zakupu?

Poszukując skutecznych metod, można się zastanowić czy nie wykorzystać argumentów siłowych, które zawsze wpływają na zwiększenie motywacji i chęci klienta do zakupu. Jak sobie wyobrazisz, że stoisz naprzeciwko klienta, w ręku trzymasz MAGNUM (nie chodzi o loda) wycelowane w klienta i zadajesz pytanie: „To jak, kupuje Pan, czy nie?” to trudno nie oprzeć się wrażeniu, …