Showing 40 Result(s)
wartość ceny

Jak uzasadniać wysoką wartość ceny klientowi?

Wiele osób twierdzi, że wartość ceny jest najważniejsza dla powodzenia zamknięcia transakcji sprzedaży. Z punktu widzenia sprzedającego i kupującego oczekiwania dotyczące jej poziomu są skrajnie różne. Dla jednego zawsze będzie za niska, dla drugiego zbyt wysoka. W trakcie licznych warsztatów ze sprzedawcami, wielokrotnie  słyszałem zdanie: „Nie udaje mi się sprzedać bo, klient twierdzi, że cena …

jak sprzedawać finalizacja sprzedaży

Jak sprzedawać? Finalizacja sprzedaży i zarządzanie relacjami z klientami. Proces sprzedaży 5/5

To już ostatni z 5 artykułów z cyklu Proces sprzedaży, czyli, na czym to wszystko polega? W tym miejscu chciałbym podzielić się informacjami na temat finalizowania procesu oraz tego co robić dalej… Pod pojęciem finalizacji sprzedaży mieści się domykanie sprzedaży oraz jej formalizowanie. Jeżeli wcześniej udało nam się obronić nasz produkt/usługę nie pozostaje nam nic …

słownik sprzedaży

Słownik sprzedaży

Sprzedaż jest pełna różnych zwrotów i terminów. Część z nich pochodzi z języka angielskiego, a część jest wytworem wielu lat praktyki, doświadczeń i kreatywności milionów handlowców i sprzedawców… Z myślą o osobach, które rozpoczynają przygodę ze sprzedażą uruchomiliśmy – Słownik Sprzedaży. Publikujemy w nim wyjaśnienia dotyczące najczęściej występujących zwrotów i terminów. Słownik sprzedaży – zasoby …

jak sprzedawać prezentacja oferty

Jak sprzedawać? Prezentacja oferty. Proces sprzedaży 3/5

Etap prezentacji oferty w procesie sprzedaży, tak naprawdę pozwala na weryfikację, czy na pewno dobrze zrozumiałeś klienta analizując jego potrzeby, a jeszcze dużo wcześniej, czy nie popełniłeś błędu ujmując go w swojej bazie prospectingowej. Dobra prezentacja oferty, musi składać się z kilku kroków. Od czego zacząć prezentację oferty? W pierwszym kroku warto raz jeszcze podsumować …

idziemy na wojnę z konkurencją

Idziemy na wojnę z Konkurencją

Czasem, laicy albo „zmęczeni” sprzedawcy mówią o konkurencji: „najlepiej gdyby jej nie było”… Ja nie podzielam tego zdania, będę starał się przekonać Ciebie, że konkurencja jest nam bardzo potrzebna. Spróbuję przedstawić największe korzyści, które płyną z jej istnienia: Oni są wśród nas – tak to prawda, bardzo często ich nie zauważamy, albo nawet źle ich …

jak zbić obiekcje klienta nie mam czasu jestem zadowolony z obecnego dostawcy

Jak zbić obiekcje klienta? Jestem zadowolony z obecnego dostawcy. Nie mam czasu. 5/5

Sprzedaż można porównać do zaciętej walki, walki o klienta. Bardzo często jest tak, że fajni klienci już „gdzieś są”. Co zatem można zrobić, żeby ich „wydrzeć” od konkurencji? W tym tekście nie przedstawię, może wszystkich pomysłów, skupię się wyłącznie na zbijaniu tytułowej obiekcji. Obiekcje klienta – jestem zadowolony z obecnego dostawcy Z obiekcją „Jestem zadowolony …

Jak sprzedawać? Zbijanie obiekcji. Proces sprzedaży 4/5

To już 4 z cyklu 5 artykułów poświęconych – procesowi sprzedaży. Jako, że ma on charakter poradnikowy i jest napisany z myślą o osobach bez doświadczenia w sprzedaży, zacznę go mniej więcej tak. Czy jako klient, który coś kupował czy to w sklepie, banku, gdziekolwiek posługiwałeś się takimi zwrotami, jak np. „nie kupię tego, bo …

jak sprzedać produkt

Jak sprzedać produkt?

Spotkałem się z wieloma osobami, które zastanawiając się nad tym, jak sprzedać produkt myślało o nim wyłącznie w kategoriach przedmiotu. Pytano mnie, jak to możliwe, że tak niewiele osób kupuje ich produkty. Niektórzy pytali, jak to możliwe, że nikt nie kupuje ich produktów. Za każdym razem prosiłem o informację w jaki sposób, podejmowano próby sprzedaży …