Showing 11 Result(s)
co sprzedawać

Co sprzedawać?

Co sprzedawać? Wszyscy chcą sprzedawać. Wielu osobom wydaje się, że jeśli mają się szybko wzbogacić, to najlepiej uruchomić własny biznes związany ze sprzedażą. Wydaje się, że to takie łatwe i proste. Zaskakującym jest to, że zdecydowana większość na początku myśli, że kluczem do odnoszenia sukcesów w sprzedaży jest to co się sprzedaje, a nie jak …

Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.

Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.

Przeprowadziłem kiedyś eksperyment, w trakcie szkolenia stacjonarnego rozdałem handlowcom (prowadzącym sprzedaż do klientów biznesowych) kilka różnych gazet. Były wśród nich: Puls Biznesu, Parkiet, Viva, Twój Styl, Kurier Szczeciński, Głos Lubuski. Poprosiłem ich aby znaleźli, jak najwięcej potencjalnych klientów, w każdej z tych gazet. Tobie również proponuję to ćwiczenie, niestety tu i teraz tylko w opcji …

polecenia klientów

Najlepszym źródłem klientów są polecenia. Podobno…

Dla mnie napisanie tekstu o poleceniach jest niezwykle trudne. Niby temat jest prosty, żadna tam „filozofia”, a mimo to, ja mam z poleceniami problem… Z góry uprzedzam, że to nie jest tak, że w nie niewierze. One mają swą wartość, ale spróbuję Tobie pokazać, że „w sprzedaży” coś z nimi jest nie tak… Czym są …

jak znaleźć klienta plan działania

Jak znaleźć klienta? 5/5 Plan działania

Łezka w oku mi się kręci, bo to już ostatni 5 tekst z cyklu poświęconego procesowi prospectingowemu (czyli jak znaleźć klienta). W ramach krótkiego przypomnienia, wcześniej opisywałem już takie etapy procesu, jak: formułowanie celów sprzedażowych, definiowanie profilu klienta, identyfikowanie źródeł klientów oraz dopasowywanie metod dotarcia do klientów. Może się wydawać, że ten etap jest banalny …

jak znaleźć klienta metody dotarcia

Jak znaleźć klienta? 4/5 Metody dotarcia.

Dziś spróbuję wyjaśnić o co chodzi z tymi metodami docierania do klientów w ramach procesu prospectingowego. Główną korzyścią wynikającą dla sprzedawcy z jego stosowania jest optymalizacja czasu i metod dotarcia do potencjalnych klientów. Zamiast chaotycznego „skakania” i poszukiwania „wszystkich i wszędzie”, można tym naprawdę zarządzać. Jeżeli w ramach wcześniejszych etapów zdefiniowaliśmy cele sprzedażowe, a także …

jak znaleźć klienta źródła klientów

Jak znaleźć klienta? 3/5 Źródła klientów.

Przypomnę tylko, że ten tekst jest kontynuacją 2 wcześniejszych, gdzie w ramach omawiania procesu prospectingowego starałem się odpowiedzieć na pytania Co – sprzedawać? (Cele Sprzedażowe), Komu – sprzedawać? (Profil klienta), a dziś spróbuję odpowiedzieć na pytanie Gdzie – znaleźć klienta? Jestem przekonany, że nie raz słyszałeś powiedzenie, że klienci są – po prostu „wszędzie”. Pewnie …

jak znaleźć klienta, profil klienta

Jak znaleźć klienta? 2/5 Profil klienta.

Ten tekst to kontynuacja cyklu artykułów pt. JAK ZNALEŹĆ KLIENTA. Przypomnę, że pierwszy z artykułów był poświęcony formułowaniu CELÓW SPRZEDAŻOWYCH. Zakładam, że już się z nim zapoznałeś… Zatem mogę przejść do kolejnego etapu procesu prospectingowego, którym jest definicja Profilu Klienta. Komu chcemy sprzedawać? Wcześniej opisałem czym jest umiejętne interpretowanie celów sprzedażowych. Skoro już wiemy co …

Lejek sprzedażowy

Lejek sprzedażowy jest jednym z najprostszych narzędzi służących analizowaniu sprzedaży, a konsekwencji wspierający również zarządzanie sprzedażą i to zarówno z poziomu jednoosobowej działalności, jak i dużej firmy. Sformułowanie „lejek” jest pewną metaforą, która ma służyć wyobrażeniu sobie pewnych procesów zachodzących w sprzedaży. W literaturze fachowej, można się spotkać z różnymi „podejściami” do lejka, ja chcę …