Showing 15 Result(s)
negocjacje po bandzie

Negocjacje 13/15 po bandzie

Myślę, że jest to jedna z najczęściej wykorzystywanych technik. Korzystają z niej osoby o silnym charakterze, albo sprawiających wrażenie, że właśnie taki charakter posiadają. Zacznę od wyjaśnienia na czym ona polega, przy pomocy przykładu: Przykład negocjacje po bandzie Wyobraź, sobie że jesteś sprzedawcą, chcesz sprzedać sprzęt, którego wartość według rynkowej wyceny sięga poziomu 2000 złotych. …

negocjacje klient dziubanie

Negocjacje 12/15 dziubanie, skubanie, kapanie, itp.

Nazwa tej techniki brzmi całkiem „swojsko”. Mamy z nią do czynienia w sytuacji, gdy już prawie zamykamy transakcję z klientem, gdy tylko podpis dzieli nas od jej zamknięcia. Gdy klient myśli podobnie, jak my, że to już „fajrant”, my zaczynamy go „skubać”!!! Negocjacje – przykład wykorzystania techniki Założeniem jest prowadzenie długiego spotkania, wyczerpujących negocjacji itp. …

techniki negocjacji

Negocjacje 11/15 a gdyby tak…

Nazwa tej techniki negocjacji niewiele zapewne Tobie mówi, dlatego też ujawnię kolejną bardziej popularną nazwę, a jest nią technika sondowania. Głównym założeniem tej techniki negocjacji jest badanie klienta i weryfikacja na co, na ile można sobie z nim pozwolić, w trakcie procesu negocjacyjnego. Przykład zastosowania techniki negocjacji, a gdyby tak… – A gdyby tak istniała …

negocjacje spotkajmy się w połowie drogi

Negocjacje 10/15 spotkajmy się w połowie drogi

Kontynuując cykl tekstów w temacie negocjacje, dziś chciałbym przybliżyć technikę „spotkajmy się w połowie drogi”. Możemy się z nią spotykać np. w sytuacji, kiedy jedna ze stron negocjacji (sprzedawca), świadoma słabości swojej oferty „podkręca (zwiększa)” jej cenę licząc przy tym na to, że albo druga strona, ją zaakceptuje, albo będzie dążyć do jej obniżenia. W …

negocjacje na kukułkę

Negocjacje 9/15 – na kukułkę

Na pewno zawiodę, wszystkich którzy spodziewali się, że zaraz „zakukam”… 🙂 Nie zrobię tego, tylko wyjaśnię na czym polega technika „na Kukułkę”. Ornitologiem może nie jestem, ale wiem że Kukułki wychowują swoje młode w taki sposób, że podrzucają swojej jajko do gniazda innego ptaka, który je wysiaduje, aż młoda Kukułka się wylęgnie. Prawdziwi rodzice mają …

negocjacje na konkurencję

Negocjacje 8/15 – na konkurencję

To jedna z najpowszechniejszych technik. Prosta, ale „zabójczo” skuteczna, jeśli oczywiście nie wiemy, jak sobie z nią poradzić. Polega ona na tym, że w trakcie prowadzenia negocjacji druga strona „wytacza” przeciwko nam argument w postaci „lepszej oferty konkurencji”, albo deklaracji „że jeśli nie zaproponujemy lepszych warunków, to na pewno do nich (konkurencji), pójdzie” nasz potencjalny …

negocjacje na szefa

Negocjacje 7/15 – Na Szefa

Jak u Ciebie z wyobraźnią? 🙂 Jak słyszysz „Szef” to jakie masz skojarzenia? Zapewne różne… Część z nich może być pozytywna, część niekoniecznie. Jeśli spojrzeć przez pryzmat umiejscowienia „Szefa” w strukturze decyzyjnej danej firmy, to może się okazać, że „Szef” to taka osoba, która siedzi gdzieś wysoko, podejmuje strategiczne decyzje, „rozdaje karty”, itp… Na czym …

negocjacje - warianty

Negocjacje 6/15 – warianty do wyboru

Do negocjacji nie powinno się podchodzić spontanicznie. Każdy, kto poważnie rozważa udział w „grze” negocjacyjnej przed przystąpieniem do niej powinien się dobrze przygotować. Technika, którą chce dziś przybliżyć zakłada manipulowanie klientem, no i co tu dużo kryć z perspektywy praktyka powiem, że jest ona bardzo skuteczna. Negocjacje – przykład Załóżmy, że zajmuję się sprzedażą towaru …