Showing 7 Result(s)
jak się sprzedać

Jak się sprzedać? 1/2

Jak się sprzedać? Spróbuję odpowiedzieć na tytułowe pytanie w dwóch najczęściej pojawiających się kontekstach: rozmowy kwalifikacyjnej (w związku z ubieganiem się o pracę) oraz spotkania sprzedażowego z klientem (i zrobienia tzw. „pierwszego pozytywnego wrażenia”). I. Spotkanie w związku z rozmową kwalifikacyjną Moje doświadczenia w zakresie prowadzenia rekrutacji, może nie są imponujące, bo jak dotąd przeprowadziłem …

idziemy na wojnę z konkurencją

Idziemy na wojnę z Konkurencją

Czasem, laicy albo „zmęczeni” sprzedawcy mówią o konkurencji: „najlepiej gdyby jej nie było”… Ja nie podzielam tego zdania, będę starał się przekonać Ciebie, że konkurencja jest nam bardzo potrzebna. Spróbuję przedstawić największe korzyści, które płyną z jej istnienia: Oni są wśród nas – tak to prawda, bardzo często ich nie zauważamy, albo nawet źle ich …

konkurencję w sprzedaży

Za co należy pokochać konkurencję w sprzedaży?

Sprzedawaniu od zawsze towarzyszą emocje. Różnorodne emocje, mamy więc: zachwyt, euforię, radość, rozpacz, złość, furię… To niesamowite, że istnieje ktoś, kto potrafi skutecznie stymulować natężenie tych wszystkich emocji. Nikt i nic nie podnosi ciśnienia tak, bardzo jak konkurencja! Mimo to uważam, a nawet jestem przekonany, że każdy powinien „pokochać” swoją. Za co, o tym piszę …

jak wyciągnąć klienta od konkurencji

Jak wyciągnąć klienta od konkurencji?

Czy nie masz wrażenia, że wszyscy klienci już „gdzieś” są? Tak bardzo trzeba się „napracować”, aby pozyskać dobrego klienta. Wyobraź sobie, jak by to było fajnie, gdyby były markety z klientami, wchodzisz, a tam na prawo dział „klienci z pilnymi potrzebami”, dział na lewo „klienci z nadwyżkami finansowymi, gotowi od ręki wydać 10.000 PLN”, kolejny …

monitoring sprzedaży

Monitoring sprzedaży. Jak sprzedawać więcej?

Prowadzenie sprzedaży polega na ciągłym rywalizowaniu. Ta rywalizacja dotyczy rozmaitych aspektów, handlowcy w obrębie jednej firmy rywalizują pomiędzy sobą, firmy porównują swoje wyniki, zdarza się, że i klienci rywalizują z handlowcami :). Ta rywalizacja jest naszym naturalnym dziedzictwem i wynika m.in. z tego, że my zawsze musieliśmy o wszystko walczyć (np. o jedzenie, tereny łowieckie, …

gdzie znaleźć klientów

Gdzie znaleźć klientów? Np. u konkurencji…

Zapewne słyszałeś przysłowie „każdy kij ma dwa końce” – ta mądrość ludowa jest doskonałą ilustracją triku sprzedażowego, który dziś zamierzam Tobie ujawnić. Pewnie nie raz zastawiałeś się nad tym gdzie znaleźć klientów. Być może w swoich rozważaniach zastawiałeś się co zrobić, aby „zaatakować” bazę klientów swoich konkurentów. W zależności od branży w jakiej działasz, mogłeś …

jak przekonać klienta wpis

Jak przekonać klienta? Identyczna cena.

Walcząc z konkurencją o klienta posługujemy się różnymi „chwytami”. Od zawsze klienci zwracają szczególną uwagę na cenę. Może ona być wysoka, niska, ale co w sytuacji, gdy jest ona dokładnie taka sama, jak u konkurenta? Inaczej mówiąc, jak przekonać klienta, że moja oferta za X złotych jest lepsza od analogicznej oferty konkurencji, która również proponuje …