Showing 14 Result(s)

Warsztaty design thinking w sprzedaży w firmie

W DNA każdej firmy żyjącej ze sprzedaży są wpisane różne wyzwania sprzedażowe. Zdecydowana większość z tych firm rozwiązuje je własnymi zasobami. Takie rozwiązanie poza oczywistymi plusami, posiada jednak pewne ograniczenia. Warto wśród nich wymienić: Brak świeżego spojrzenia „kogoś” z zewnątrz. W praktyce każdy z działów handlowych, każdej firmy wie najlepiej, jak rozwiązywać swoje problemy. Czasem …

dywersyfikacja kanałów sprzedaży

Dywersyfikacja kanałów sprzedaży na czym polega?

Zanim przejdę do opisywania na czym polega dywersyfikacja kanałów sprzedaży. Zacznę dość infantylnie od wyjaśnienia czym jest kanał sprzedaży. Dla lepszej ilustracji posłużę się przykładem. Wyobraź sobie, że mógłbyś sprzedawać dzieła sztuki. Załóżmy, że się trochę na tym znasz. Zupełnie przypadkiem znalazłeś się w posiadaniu kilku ciekawych szkiców, znasz również ich przybliżoną wartość. Od czego …

jak sprzedawać finalizacja sprzedaży

Jak sprzedawać? Finalizacja sprzedaży i zarządzanie relacjami z klientami. Proces sprzedaży 5/5

To już ostatni z 5 artykułów z cyklu Proces sprzedaży, czyli, na czym to wszystko polega? W tym miejscu chciałbym podzielić się informacjami na temat finalizowania procesu oraz tego co robić dalej… Pod pojęciem finalizacji sprzedaży mieści się domykanie sprzedaży oraz jej formalizowanie. Jeżeli wcześniej udało nam się obronić nasz produkt/usługę nie pozostaje nam nic …

Jak sprzedawać? Zbijanie obiekcji. Proces sprzedaży 4/5

To już 4 z cyklu 5 artykułów poświęconych – procesowi sprzedaży. Jako, że ma on charakter poradnikowy i jest napisany z myślą o osobach bez doświadczenia w sprzedaży, zacznę go mniej więcej tak. Czy jako klient, który coś kupował czy to w sklepie, banku, gdziekolwiek posługiwałeś się takimi zwrotami, jak np. „nie kupię tego, bo …

negocjacje na konkurencję

Negocjacje 8/15 – na konkurencję

To jedna z najpowszechniejszych technik. Prosta, ale „zabójczo” skuteczna, jeśli oczywiście nie wiemy, jak sobie z nią poradzić. Polega ona na tym, że w trakcie prowadzenia negocjacji druga strona „wytacza” przeciwko nam argument w postaci „lepszej oferty konkurencji”, albo deklaracji „że jeśli nie zaproponujemy lepszych warunków, to na pewno do nich (konkurencji), pójdzie” nasz potencjalny …

sprzedaż w grudniu

Sprzedaż w grudniu…

W myśl reguły „lepiej późno niż wcale”, chciałbym podzielić się kilkoma spostrzeżeniami nt. tego jak sprzedaż „staje na głowie” w trakcie tego wyjątkowego miesiąca. Specyfiką tego miesiąca są dwie niezwykle istotne kwestie: Święta oraz zakończenie roku kalendarzowego. To niesamowite, co się „wyprawia” w tym miesiącu jeśli chodzi o sprzedaż… Kilka przykładów – sprzedaż w grudniu… …

negocjacje na szefa

Negocjacje 7/15 – Na Szefa

Jak u Ciebie z wyobraźnią? 🙂 Jak słyszysz „Szef” to jakie masz skojarzenia? Zapewne różne… Część z nich może być pozytywna, część niekoniecznie. Jeśli spojrzeć przez pryzmat umiejscowienia „Szefa” w strukturze decyzyjnej danej firmy, to może się okazać, że „Szef” to taka osoba, która siedzi gdzieś wysoko, podejmuje strategiczne decyzje, „rozdaje karty”, itp… Na czym …

Wartość dodana – Value Added Services (VAS)

Wśród najnowszych trendów w sprzedaży, jednym ze zdobywających coraz większą popularność jest urozmaicanie oferty podstawowej o tzw. wartość dodaną. Zanim przejdę do wyjaśniania co to takiego wartość dodana, przybliżę Tobie, jaka jest geneza dodawania jej do standardowej oferty. W ramach wstępu, wartość dodana… Z pewnością zauważyłeś, że bez wglądu na rodzaj prowadzonego biznesu, występuje zaostrzające …