Showing 7 Result(s)
wartość ceny

Jak uzasadniać wysoką wartość ceny klientowi?

Wiele osób twierdzi, że wartość ceny jest najważniejsza dla powodzenia zamknięcia transakcji sprzedaży. Z punktu widzenia sprzedającego i kupującego oczekiwania dotyczące jej poziomu są skrajnie różne. Dla jednego zawsze będzie za niska, dla drugiego zbyt wysoka. W trakcie licznych warsztatów ze sprzedawcami, wielokrotnie  słyszałem zdanie: „Nie udaje mi się sprzedać bo, klient twierdzi, że cena …

jak ustalać cenę na allegro

Jak ustalać cenę na Allegro?

Zdarzają się i takie „kłopotliwe” przedmioty, przy których trudno jednoznacznie określić za ile można je sprzedać. Np. dostaliśmy w prezencie od „ulubionej” ciotki na imieniny książkę, której nawet nie mamy ochoty otworzyć… Za to nie mamy nic przeciwko temu, żeby ją sprzedać, no i uzyskać trochę „wolnych” środków. Pojawia się tylko pewien kłopot, za jaką …

Za darmo - czy to jeszcze działa

Za darmo – czy to jeszcze działa?

Wzbudzając zainteresowanie klienta potrafimy zrobić naprawdę wiele. Jedną z najpopularniejszych form prowokacji, jest posłużenie się chwytem z ofertą za darmo (za zero). Sam pomyśl, czy za darmo nie działa na Twoją wyobraźnię, czy nie przykuwa twojego wzroku…? Za darmo W tym artykule postaram się wskazać 6 najpopularniejszych form „wykorzystania” za darmo (za zero) w komunikacji …

jak sprzedawać na allegro niska cena

Jak sprzedawać na Allegro? Trik z niską ceną…

Wyobraź sobie następującą sytuację: masz przedmiot, który chcesz sprzedać. Niestety identyczny przedmiot chce sprzedać jeszcze co najmniej 50 różnych osób… Ceny konkurentów są w przedziale pomiędzy 200 PLN, a 230 PLN. A tymczasem ja sprzedałem ten sam przedmiot w tak licznym gronie konkurentów za 285 PLN… Wiem, że różnica wyrażona w PLN nie jest imponująca, …

negocjacje śmieszne pieniądze

Negocjacje 1/15 – śmieszne pieniądze

Negocjacje – a zwłaszcza ich skuteczne prowadzenie – nie są wcale takie łatwe. Niniejszym artykułem rozpoczynam cykl, w którym przybliżę 15 najpopularniejszych technik negocjacji. Czy pieniądze mogą być śmieszne? To zależy o czym mówimy, zazwyczaj w sprzedaży gdy dostajemy wynagrodzenie, plus ew. premie, to czasem faktycznie są to śmieszne pieniądze. Nie o taki kontekst tu …

cena jak o niej rozmawiać z klientem

Cena – jak o niej rozmawiać z klientami?

Można odnieść wrażenie, że wszyscy klienci decydując się na zakup czegokolwiek kierują się wyłącznie jednym kryterium, jakim jest cena… Dla nas, jako sprzedawców wcale nie brzmi to dobrze… Na szczęście wiele pokoleń sprzedawców przed nami wykreowało skuteczne rozwiązania. Pozwalają nam one rywalizować z oczekiwaniami klientów w zakresie ceny. Czy chcesz je poznać? Kiedy rozmawiasz o …

jak przekonać klienta wpis

Jak przekonać klienta? Identyczna cena.

Walcząc z konkurencją o klienta posługujemy się różnymi „chwytami”. Od zawsze klienci zwracają szczególną uwagę na cenę. Może ona być wysoka, niska, ale co w sytuacji, gdy jest ona dokładnie taka sama, jak u konkurenta? Inaczej mówiąc, jak przekonać klienta, że moja oferta za X złotych jest lepsza od analogicznej oferty konkurencji, która również proponuje …