Showing 40 Result(s)
zawsze sprzedajesz siebie

Zawsze sprzedajesz siebie

Można mieć niesamowitą wiedzę, można mieć nieprzeciętne umiejętności, ale co z tego jeśli nie potrafi się tego sprzedać? Przyznam, że i ja dość długo sprzedawałem „wyłącznie” usługi. Dopiero po jakimś czasie przyszła refleksja, że w sprzedawaniu usług nie tylko ona (usługa) jest ważna, ale także ten, kto ją serwuje – czyli m.in. ja. Było mi …

produkt czy usługa

Kurcze blade, co jest ważniejsze produkt czy klient?

Produkt, czy klient? Właśnie takim tekstem, jak w tytule zaskoczył mnie pewien facet w trakcie jednego z prowadzonych przeze mnie szkoleń. Na początku konsternacja, o co mu chodzi? Dlaczego tak do mnie „strzela”? Poprosiłem go o rozwiniecie tematu, no i zaczął, że uruchomił firmę. Wyczytał w „mądrych książkach”, że musi mieć business plan, musi mieć …

idziemy na wojnę z konkurencją

Idziemy na wojnę z Konkurencją

Czasem, laicy albo „zmęczeni” sprzedawcy mówią o konkurencji: „najlepiej gdyby jej nie było”… Ja nie podzielam tego zdania, będę starał się przekonać Ciebie, że konkurencja jest nam bardzo potrzebna. Spróbuję przedstawić największe korzyści, które płyną z jej istnienia: Oni są wśród nas – tak to prawda, bardzo często ich nie zauważamy, albo nawet źle ich …

jak sprzedać produkt

Jak sprzedać produkt?

Spotkałem się z wieloma osobami, które zastanawiając się nad tym, jak sprzedać produkt myślało o nim wyłącznie w kategoriach przedmiotu. Pytano mnie, jak to możliwe, że tak niewiele osób kupuje ich produkty. Niektórzy pytali, jak to możliwe, że nikt nie kupuje ich produktów. Za każdym razem prosiłem o informację w jaki sposób, podejmowano próby sprzedaży …

najczęściej popełniane błędy w sprzedaży 1

Najczęściej popełniane błędy w sprzedaży 1/6

Każdy popełnia błędy. Jedne są większe inne mniejsze. Fajnie jeśli wyciągamy z nich konstruktywne wnioski i potrafimy zapobiec im w przyszłości. Profilaktycznie z myślą o osobach, które wolą „uczyć się na błędach” innych (sprzedawców), uruchamiam od dziś nowy cykl artykułów pt. „Najczęściej popełniane błędy w sprzedaży”. Kłamstwo w sprzedaży Zdecydowanym liderem wśród błędów w sprzedaży …

inspirujące wyprzedaże

Inspirujące wyprzedaże

Sezon wyprzedaży w pełni. Jesteśmy „atakowani” i sami „atakujemy”, byle tylko sprzedać, jak najwięcej… Proponuję mały „przegląd” hitów tegorocznych wyprzedaży i kilka małych dygresji, jak można je wykorzystać dla realizacji naszych celów… Inspirujące wyprzedaże… Nie będę ukrywał, że co roku analizuję, w jaki sposób, w poszczególnych branżach są formułowane komunikaty o obniżkach. Poza samą treścią …

kreatywna porażka w sprzedaży

Kreatywna porażka w sprzedaży

Na 100% podejmowanych prób sprzedania czegokolwiek, zdecydowana większość z nich kończy się niepowodzeniem. Wiele osób, przechodzi nad tym faktem obojętnie, część z nich nie zastanawia się dlaczego tak jest. Łatwiej jest uwierzyć, że to jest „normalne zjawisko”, niż spróbować zmierzyć się z tym wyzwaniem. Spróbuję Tobie pokazać, prosty i skuteczny sposób na poprawienie swoich wyników …

zawsze uważaj na to co mówisz klientowi

Zawsze uważaj na to co mówisz klientowi…

Inspiracją do tego tekstu jest zdarzenie, którego doświadczyłem osobiście. Będąc w sklepie z winami poprosiłem sprzedawcę, o to aby doradził mi, które z win może zarekomendować, jako najlepsze, najbardziej orzeźwiające w upalne dni. Sprzedawca, ubrany w „firmowy” uniform „zastrzelił” mnie swoim brakiem wiedzy i umiejętności sprzedażowych. Ten przypadek wydaje mi się na tyle ciekawy, że …