Showing 12 Result(s)

Ambasador marki w internecie

Hej, czy widziałeś kiedyś reklamę w Internecie? Ja mam takie wrażenie, że ostatnio już nie zauważam żadnej reklamy, bo inne je „zasłaniają” :). Z perspektywy sprzedawcy, wiem że reklama istotnie może wspierać sprzedaż. Obecnie kluczowym pytaniem jest, jak się reklamować w Internecie, żeby klient zechciał kupić moje produkty lub usługi? Czy wiesz, jak może w …

co sprzedawać

Co sprzedawać?

Co sprzedawać? Wszyscy chcą sprzedawać. Wielu osobom wydaje się, że jeśli mają się szybko wzbogacić, to najlepiej uruchomić własny biznes związany ze sprzedażą. Wydaje się, że to takie łatwe i proste. Zaskakującym jest to, że zdecydowana większość na początku myśli, że kluczem do odnoszenia sukcesów w sprzedaży jest to co się sprzedaje, a nie jak …

wartość ceny

Jak uzasadniać wysoką wartość ceny klientowi?

Wiele osób twierdzi, że wartość ceny jest najważniejsza dla powodzenia zamknięcia transakcji sprzedaży. Z punktu widzenia sprzedającego i kupującego oczekiwania dotyczące jej poziomu są skrajnie różne. Dla jednego zawsze będzie za niska, dla drugiego zbyt wysoka. W trakcie licznych warsztatów ze sprzedawcami, wielokrotnie  słyszałem zdanie: „Nie udaje mi się sprzedać bo, klient twierdzi, że cena …

zawsze sprzedajesz siebie

Zawsze sprzedajesz siebie

Można mieć niesamowitą wiedzę, można mieć nieprzeciętne umiejętności, ale co z tego jeśli nie potrafi się tego sprzedać? Przyznam, że i ja dość długo sprzedawałem „wyłącznie” usługi. Dopiero po jakimś czasie przyszła refleksja, że w sprzedawaniu usług nie tylko ona (usługa) jest ważna, ale także ten, kto ją serwuje – czyli m.in. ja. Było mi …

ankieta potrzeb klienta wady i zalety

Ankieta potrzeb klienta – wady i zalety

Porozmawiajmy dziś o wadach i zaletach stosowania prostego narzędzia wsparcia sprzedaży jakim jest ankieta potrzeb klienta. Przypomnę, że na proces sprzedaży składa się z kilku kroków: nawiązania kontaktu z klientem, analizy potrzeb klienta, prezentacji oferty, zbijania obiekcji i zamykania sprzedaży. W praktyce ten proces przebiega bardzo dynamicznie, bardzo dużo zależy od tego, jak potrafimy nim …

jak sprzedać produkt

Jak sprzedać produkt?

Spotkałem się z wieloma osobami, które zastanawiając się nad tym, jak sprzedać produkt myślało o nim wyłącznie w kategoriach przedmiotu. Pytano mnie, jak to możliwe, że tak niewiele osób kupuje ich produkty. Niektórzy pytali, jak to możliwe, że nikt nie kupuje ich produktów. Za każdym razem prosiłem o informację w jaki sposób, podejmowano próby sprzedaży …

matryca potrzeb

Matryca potrzeb

Wśród wielu narzędzi wsparcia sprzedaży jednym z ciekawszych wydaje się być matryca potrzeb, nazywana również macierzą potrzeb. Uprzedzam, jej tworzenie wcale nie jest łatwe, za to korzystanie wydaje już być całkiem przyjemne :). Matryca potrzeb? Jak każde narzędzie wsparcia sprzedaży – matryca – ma wspierać i pomagać, w prowadzeniu sprzedaży. Jej głównym celem jest usystematyzowanie …

co sprzedawać

Co sprzedawać?

„Co sprzedać? Co sprzedawać? Kurcze blade, jak ja bym chciał to wiedzieć!?” – Kiedyś jeden gość, zagadnął mnie właśnie w ten sposób. Jestem przekonany, że wiele osób naprawdę dużo by dało, żeby tylko posiąść tę wiedzę. Większość osób zaczynających „przygodę ze sprzedażą”, zaczyna od zdefiniowania co chcą sprzedawać, a dopiero później zastanawiają się jak to …