negocjacje na szefa

Negocjacje 7/15 – Na Szefa

Jak u Ciebie z wyobraźnią? 🙂 Jak słyszysz „Szef” to jakie masz skojarzenia? Zapewne różne… Część z nich może być pozytywna, część niekoniecznie. Jeśli spojrzeć przez pryzmat umiejscowienia „Szefa” w strukturze decyzyjnej danej firmy, to może się okazać, że „Szef” to taka osoba, która siedzi gdzieś wysoko, podejmuje strategiczne decyzje, „rozdaje karty”, itp…

negocjacje na szefa
negocjacje na szefa

Na czym polega technika negocjacyjna „Na Szefa”?

To jest bardzo ciekawy trick, spotykamy go przy transakcjach, gdzie odbywa się więcej niż jedno spotkanie z potencjalnym klientem. W trakcie pierwszego spotkania sprzedawca „umówił” się na pewne warunki, ale zastrzegł również, że musi je jeszcze zaprezentować Szefowi w celu akceptacji. Do drugiego spotkania dochodzi po „rzekomym” spotkaniu z Szefem.

No i niestety ku naszemu zaskoczeniu okazuje się, że Szef był zbulwersowany warunkami, w żaden sposób ich nie akceptuje i oczekuje, a nawet żąda znaczących zmian tych warunków (na niekorzyść klienta rzecz jasna).
Ta technika „oddala” nieco w czasie zamknięcie transakcji. Pewnym elementem, który może i często jest wykorzystywany to blef. Szef może po prostu nie istnieć. Trochę jest to ryzykowne zagranie, ale brzmi całkiem realistycznie i wielu klientów na to reaguje, no bo każdy utożsamia się trochę ze sprzedawcą… Każdy wie, jak to jest mieć Szefa… 🙂

Zapoznaj się z pozostałymi artykułami w temacie NEGOCJACJE.

Zapoznaj się z produktami wsparcia Twojej sprzedaży w naszym sklepie

Skorzystaj z oferty naszych kursów online