negocjacje pod ścianą

Negocjacje 5/15 – pod ścianą

Spośród wielu technik negocjacyjnych, ta tytułowa jest jedną z najprostszych. Nie zawsze można z niej korzystać. W skrócie wiąże się ona z tym, że stawiamy drugą stronę negocjacji „pod ścianą” i mówimy krótkim tekstem: „Albo Pan/Pani bierze co oferuję, albo nie…”.

Negocjacje – przykład z życia wzięty…

Jak się domyślasz, klient naprawdę musi być zdeterminowany do zakupu i „pożądać” naszej oferty. W innym przypadku nie ma szans na powodzenie. Zazwyczaj posługuję się konkretnym przykładem dla ilustracji każdej z technik, no i staram się je „osadzać” w realiach biznesowych. Dziś akurat przyszła mi na myśl, sytuacja, która wydarzyła się w trakcie moich wakacji. Będąc kiedyś w Egipcie – „złapała” mnie biegunka – popularnie nazywana „zemstą faraona”. Będąc w Kairze w Muzeum, koniecznie musiałem skorzystać z toalety. Jak się na szczęście okazało były bezpłatne. Kiedy wtargnąłem do kabiny (w niemalże ostatnim momencie), nie było w niej papieru toaletowego. Wybiegłem do kolejnej kabiny, tam też go nie znalazłem, w kolejnej też nie. „Jadąc już na oparach” zobaczyłem, że w toalecie, przy umywalkach stoi uśmiechnięty tubylec, który na kciuku miał całą rolkę, tego czego tak bardzo pragnąłem. Uśmiechnął się do mnie (chyba ze zrozumieniem)… Nie będę się chwalił, że to była najszybsza transakcja (negocjacja) w moim życiu. Szczerze, to właśnie ten gość, tak ustawił tę transakcję, że albo mogłem wziąć to co oferował i w cenie za jaką to oferował, albo… Nie będę już rozwijał tego tematu :).

Więcej informacji w temacie negocjacje, w tym także inne techniki znajdziesz tutaj.

Zapoznaj się z produktami wsparcia Twojej sprzedaży w naszym sklepie

Skorzystaj z oferty naszych kursów online

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.