negocjacje duży może więcej

Negocjacje 4/15 – duży może więcej

Negocjacje „duży może więcej” – to strasznie niesprawiedliwa technika i zazwyczaj korzystają z niej „więksi gracze” wobec tych „mniejszych”. Polega ona na wykorzystywaniu swojej „silnej” pozycji wynikającej np. z wielości firmy, ilości kontraktów, ilości klientów itp.

Negocjacje przykład

Ta „silna” pozycja jest wykorzystywana do tego, aby pokazać tej drugiej stronie negocjacji, jak „dużym” się jest, po to by dać jej do zrozumienia, że w drodze wyjątku „duży” chce zrobić przysługę „małemu”. Przykład:
– To raz jeszcze proszę mi powiedzieć ilu kontrahentów Pan obsługuje?
– Trzydziestu.
– Trzydziestu w skali miasta, czy województwa?
– W skali kraju.
– O to widzę, że ciągle jesteście Państwo w fazie rozwoju? Sugeruję zatem cenę, która będzie adekwatna do Państwa bieżącego formatu. Jeżeli oferta się sprawdzi, niewykluczone, że będziemy z niej korzystać częściej. Proponuję Pańską cenę minus 25%.

Koniec przykładu.

Podsumowanie

Na pewno fajnie być tym „dużym”, praktyka jednak pokazuje, że o wiele częściej jesteśmy po tej drugiej stronie… :), ale może kiedyś to się zmieni, czego na pewno Tobie życzę.

Więcej informacji w temacie negocjacje, w tym także inne techniki znajdziesz tutaj.

Zapoznaj się z produktami wsparcia Twojej sprzedaży w naszym sklepie

Skorzystaj z oferty naszych kursów online

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.