negocjacje spotkajmy się w połowie drogi

Negocjacje 10/15 spotkajmy się w połowie drogi

Kontynuując cykl tekstów w temacie negocjacje, dziś chciałbym przybliżyć technikę „spotkajmy się w połowie drogi”. Możemy się z nią spotykać np. w sytuacji, kiedy jedna ze stron negocjacji (sprzedawca), świadoma słabości swojej oferty „podkręca (zwiększa)” jej cenę licząc przy tym na to, że albo druga strona, ją zaakceptuje, albo będzie dążyć do jej obniżenia. W takiej sytuacji, sprzedawca często proponuje – pozorne obniżenie ceny, po to by kupujący miał wrażenie, że dużo „wygrał”, a w rzeczywistości górą jest sprzedawca.

negocjacje spotkajmy się w połowie drogi
negocjacje spotkajmy się w połowie drogi

Negocjacje spotkajmy się w połowie drogi – przykład:

– Sprzedam tę grę za 150 PLN. – Sprzedawca
– Dużo. Kupiłbym ją za 100 PLN. – Klient
-Może spotkajmy się w połowie drogi, proponuję 125 PLN? – sprzedawca.

Minusem tej techniki jest to, że można z niej korzystać wyłącznie przy nieświadomych wartości przedmiotu/usługi klientach.
Kolejną wadą jest to, że bardzo łatwo „zbić” tę propozycję, żądając twardego uzasadnienia dla takiej zmiany ceny.

 

Zapoznaj się z pozostałymi artykułami w temacie NEGOCJACJE.

Zapoznaj się z produktami wsparcia Twojej sprzedaży w naszym sklepie

Skorzystaj z oferty naszych kursów online