Blog

Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej na przedstawiciela handlowego?

Całkiem niedawno, znajomy poprosił mnie o udzielenie kilku wskazówek w temacie przygotowania do rozmowy kwalifikacyjnej. Powiedział „Wojtas, chciałbym zostać przedstawicielem handlowym, jak mam zbajerować komisję?”. Chcesz wiedzieć co mu powiedziałem? Zajrzyj dalej, być może i dla Ciebie te podpowiedzi okażą się inspirujące… 4 wskazówki Weź kilka kartek i coś do pisania – rozmowa rekrutacyjna zazwyczaj …

Najczęściej popełniane błędy w sprzedaży 4/6

Kontynuuję cykl o najczęstszych błędach w sprzedaży. Dzisiejsza „porcja” dotyczy takich klasyków, jak „wiara w klienta” oraz poszukiwania „zamówienia życia” i „przesadnie rozbudowanej ofercie”. Wiara w klienta Wiara w klienta – ma różne oblicza. Jednym z nich jest sytuacja, gdzie początkujący handlowcy w trakcie rozmowy sprzedażowej odnoszą wrażenie, że już „prawie” mają klienta, pozostaje tylko …

negocjacje po bandzie

Negocjacje 13/15 po bandzie

Myślę, że jest to jedna z najczęściej wykorzystywanych technik. Korzystają z niej osoby o silnym charakterze, albo sprawiających wrażenie, że właśnie taki charakter posiadają. Zacznę od wyjaśnienia na czym ona polega, przy pomocy przykładu: Przykład negocjacje po bandzie Wyobraź, sobie że jesteś sprzedawcą, chcesz sprzedać sprzęt, którego wartość według rynkowej wyceny sięga poziomu 2000 złotych. …

WALENTYNKI

Prezent dla zakochanych od WspieramySprzedaz.pl

Dziś 14 luty, wyjątkowy dzień :). Dla wszystkich zakochanych mamy wyjątkowy prezent :). Każdy kto dziś zarejestruje się do naszego NEWSLETTERA otrzyma bezpłatny dostęp do kursu online pt: „Sztuka negocjacji„. Dostęp do kursu „Sztuka negocjacji” w naszym sklepie standardowo kosztuje 99.99 PLN. Dziś wyjątkowo rozdajmy dostępy zupełnie za darmo! Krok po kroku, co trzeba zrobić, …

co sprzedawać

Co sprzedawać?

Co sprzedawać? Wszyscy chcą sprzedawać. Wielu osobom wydaje się, że jeśli mają się szybko wzbogacić, to najlepiej uruchomić własny biznes związany ze sprzedażą. Wydaje się, że to takie łatwe i proste. Zaskakującym jest to, że zdecydowana większość na początku myśli, że kluczem do odnoszenia sukcesów w sprzedaży jest to co się sprzedaje, a nie jak …

optymalny poziom planów sprzedażowych

Optymalny poziom realizacji planów sprzedażowych

Ten artykuł z pewnością nie będzie się cieszył dużym zainteresowaniem. Tytułowy temat dotyczący „planów sprzedażowych”, dla większości osób niezwiązanych bezpośrednio z prowadzeniem sprzedaży nie jest ciekawy. Może to zainteresować wyłącznie te osoby, które sprzedają, ba sprzedają w różnych organizacjach i próbuje się z nich wiele „wycisnąć”. Optymalny poziom realizacji planów sprzedażowych Jeżeli jesteś sprzedawcą czy …

Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.

Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.

Przeprowadziłem kiedyś eksperyment, w trakcie szkolenia stacjonarnego rozdałem handlowcom (prowadzącym sprzedaż do klientów biznesowych) kilka różnych gazet. Były wśród nich: Puls Biznesu, Parkiet, Viva, Twój Styl, Kurier Szczeciński, Głos Lubuski. Poprosiłem ich aby znaleźli, jak najwięcej potencjalnych klientów, w każdej z tych gazet. Tobie również proponuję to ćwiczenie, niestety tu i teraz tylko w opcji …

prosument

Kim jest prosument?

Dziś chciałbym wyjaśnić znaczenie terminu PROSUMENT. Tak na szybko prosument to aktywny i świadomy klient. Dla wielu niedoświadczonych sprzedawców są oni istotnym zagrożeniem, ponieważ często okazuje się, że znają oni produkt lub usługę o wiele lepiej niż sam sprzedawca. Czy warto ich zatem unikać? Nie prosument W standardowych transakcjach sprzedażowych wielu sprzedawców wykorzystuje niekompetencję klienta …